2015年，新丝路电子商务平台上线。彼时，锡林郭勒盟的电子商务平台，还是一块无人问津的“处女地”。
究竟上，这片18万平方千米的天然牧场，孕育着品种繁多的野生动植物，其中包含了与日本神户牛肉齐名的锡林郭勒羊肉。
然而，手里抱着“宝”的锡林郭勒人宛若并不自知，众多中、小、微企业仍在传统的营销渠道上奋力摆脱，不但将产品的高附加值拱手让利给渠道商，而且另有为数众多的纯净、天然的土特产被泯没，草原以外鲜有人知。
新丝路的横空出世，一方面行使线上建立电商平台进行统一的品牌输出，提高了产品溢价;另一方面整合锡林郭勒区域的优质农产品，冲破了本地品牌有产无销的地区困境。
新丝路选定的这条路还没有人走出来，也意味着广阔天地大有可为。
换个架势卖羊肉
肉食品行业流传这样一句话：“中国羊肉看内蒙，内蒙羊肉看锡盟”。昨年9月，“锡林郭勒羊肉”入围中国百强农产品公用区域品牌，得到业内的普遍认可。紧接着12月，锡林郭勒草原肉羊中国特色农产品上风区确凿定，进一步稳定了“行业老大”的职位。
于是，锡林郭勒羊肉成了新丝路开展的出发点。锡林郭勒羊肉声名赫赫，是块响当当的金字招牌，但市场零散、竞争无序等现实疑问，也是横亘在新丝路面前的障碍。
生鲜肉食品还能玩出什么花样?
新丝路首先做的是重新定义锡林郭勒羊肉，推出全新品牌“有身份的羊”，开创羊肉花费新理念。详细而言，新丝路将锡林郭勒的高品格草原羊肉，加工成简单易食的快捷花费品，加上冷藏冷冻技术，通过电商渠道将羊肉产品第一光阴送到用户手中。
在摸索的过程中，新丝路也形成了一套自己的产品尺度。一方面接纳24小时排酸处理，保证羊肉的鲜美和食用口感;一方面在传统的片面切割基础上，更做到精细化分割，对不同部位分割、削卷、切块，加上真空热缩工艺装袋，包装精致。“有身份的羊”展现在花费者面前的不再只是一块肉，一件产品，更是一份来自锡林郭勒大草原的礼品，胜利跟市面上的现有产品做出区隔，抢占用户心智。
除此以外，“有身份的羊”还推出了定制化服务，即凭据用户需求搭配羊肉产品的大礼包，用户购买礼品卡在新丝路电子商务平台兑换之后，礼包将快递到指定地点。
跟着90后、00后等年轻群体成为花费主力，新丝路也将缠绕这片面用户的使用场景连接创新。例如推出一人份的羊肉馅、羊肉片大概羊肉块等，办理在家大概办公室的午饭需求，让用户在最短的光阴内用最简单的技巧，吃到正宗的锡林郭勒羊肉。
时代在变，凭空杜撰的产品开发模式已经无效，惟有紧跟终端用户的需求变更，才是产品创新正确的打开方法。
新思路打开新丝路
“有身份的羊”得以远销天下各地，离不开背地的平台支持。
对于生鲜肉食品而言，保鲜是势必要攻克的技术关卡。在办理“最后一公里”的保鲜疑问上，新丝路的保温箱接纳的是航空保温质料，即使脱离了冷库和冷藏车也能够保鲜72小时。与此同时，新丝路选定绿链作为物流同盟方，48小时全程冷链快速配送，不但办理了困扰多年的锡林郭勒肉类食品零星往外配送的难题，也保证了产品的品格。
“有身份的羊”受欢迎的程度不可思议，但锡林郭勒羊年均800万只的出栏量，导致市场往往供不应求，所以不乏不良商家挂羊头卖狗肉，假借“锡林郭勒羊肉”之名发售其余处所的羊肉。
2013年，新丝路创始人马云峰面临“李鬼”横行，在本地政府的监管下，和一家台湾企业团结建设了全家当链闭环的羊肉追溯系统。羊羔一出身就要打耳标，每只羊都领有自己的“身份证”，再到羊肉出现在餐桌，整个过程都有消息数据的导入。花费者通过二维码识别，立马就能打听到羊从出身、豢养到屠宰、贩卖等各个关节的情况。
在新丝路电子商务平台上线之后，这套追溯系统也首先落地使用。“假的太多，咱打不完，但咱能保真。”老马对这套追溯系统信念满满。
买通了冷链物流和追溯系统两大关节关节的新丝路，胜利站稳了脚根，目前已经领有了成熟的电子商务运营和技术团队，通过客服、购买、仓储物流等关节直接向花费者线上贩卖产品。
但在老马的规划中，新丝路电子商务平台不单单是卖羊肉，更确切地讲，应该是草原特色产品的集大成者。所以，新丝路电子商务平台上还囊括了民族工艺品、奶食品、玉石玉器等上百种特色产品，而这些产品一切产自锡林郭勒本土，别无分号。
新丝路电子商务平台订单的日益增加，拓宽了供货企业的贩卖渠道。当越来越多的本地企业向新丝路靠拢，老马整合锡林郭勒草原生态链的终极目标也呼之欲出了。
线上线下两手抓
老马很清楚，要整合锡林郭勒草原生态的家当链，需求引来更多“凤凰”到平台上筑巢。于是，他用上了另外一招——平台共创。换句话说，新丝路除了电子商务以外，还建立了集创业、工作、孵化及品牌培育为一体的家当园。
在新丝路的家当园里，20466平方米的场地免费提供给入孵企业，连办公计算机都是免费的，加上金融、专家团队、成果推广、科技中介及常识产权等方面服务，创业公司险些可以拎包入驻。
究竟上，这是一种共赢的模式：创业公司的产品有了售卖渠道;新丝路的电子商务平台得以壮大;锡林郭勒的特色产品也由统一渠道远销天下。
而在锡林郭勒盟以外，老马还在努力让更多的人成为这条家当链中的一员。2017年，新丝路紧锣密鼓上线了微商城，为更多有创业梦想、创业激情的“有志者”，提供一个零风险、零投入的创业平台。
简单来说，在新丝路的微分销平台上，任何贩卖人员乃至普通人，都可以申请成为分销商。通过微信一键即可分销产品，由新丝路平台负责后端的物流、配送以及报酬结算。
老马想要做的是，行使人的节余光阴、节余精力、节余资源，以微分销裂变式的营销效应，将草原的优质产品辐射到更广阔的处所。
线上的结构已然成形，怎样把线上的大网沉到线下，是老马和新丝路下一步的考量。
2016年9月，新丝路O2O体验店应运而生。以“有身份的羊”为焦点内容，从食材原料把控、厨房生产出品到个性化服务，做出与大众餐饮的差异。固然，不但是餐饮体验，它同时还兼具了产品零售、分仓、配送的多功效。多业态结合的体验店模式，将线上线下联动起来，提供更好的用户体验。